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    「南京金陵彎管機」全新思維:賣機床也開4S

    時間:2021-01-01 20:03?? 作者: www.azucarafroe.com 點擊:

    原標題:全新思維:賣機床也開4S店

    導讀:新產品開發缺少專業技術人才、機床設備需更新、操作工不熟悉新機器,不少中小企業在接到新產品訂單后遭遇連串難題。東瑞機電公司卻不必為此發愁,因為慈溪新思維機床有限公司開張不久的4S店為...

    新產品開發缺少專業技術人才、機床設備需更新、操作工不熟悉新機器,不少中小企業在接到新產品訂單后遭遇連串難題。

      東瑞機電公司卻不必為此發愁,因為慈溪新思維機床有限公司開張不久的4S店為公司提供了全方位的服務。這家機床4S店特派專業工程師,根據新產品加工要求,向東瑞公司推薦機床型號,還幫忙進行工裝夾具設計、刀具配量。

      “機床到貨后,除了現場安裝調試,我們還幫助客戶培訓操作工、制定操作流程,售后維修也由我們負責到底?!毙滤季S公司總經理陳振世介紹說。

      引入汽車4S服務理念,“新思維”在國內機床銷售行業首創了這一商業模式?!靶滤季S”有一項服務最受中小型工業企業青睞,那就是購機床可按揭貸款。

      早在2000年,剛入行的“新思維”發現工業企業購買機床都需要付全款,這對于很多有好項目但缺資金的中小企業來說,無疑是發展大道上的絆腳石。

      發現市場需求后,“新思維”率先與金融機構聯手推出購買機床的分期付款和按揭業務。當時,個人房貸按揭也才剛剛興起?!埃常埃ナ赘丁辈还馐且患迈r事,更實實在在解決了客戶的融資難問題。

      憑著這一招創新,“新思維”邁入業績爆發期。公司成立僅4年,2003年銷售額就超過4000萬元;2004年在金華開出第一家分公司,當年銷售額成功跨越5000萬元門檻;2005年又沖破1億元。

      讓陳振世感到欣慰的是,按揭業務貸款累計3億多元,至今沒有一筆“官司賬”。慈溪地區六七成工業企業是“新思維”的客戶,回頭客多,成長性好的優質客戶多。

      近年來,“新思維”不斷完善4S服務體系,迎來穩定快速發展,近年年均增速在30%以上,去年公司總銷售額達3.2億元。

      目前,經過人才隊伍初步組建,“新思維”已開始為客戶提供整體解決方案、機床維修外包、裝備信息共享、技術培訓咨詢等一系列個性化服務?!爸灰行枨?,就有服務創新。只有不斷創新,才不會被模仿者超越?!标愓袷勒f,今年“新思維”要在已有4家分公司基礎上再擴3家。

      點 評

      模式創新加速沖破天花板

      新思維公司恰如它的名字一樣,走的是新思維指引下的商業模式創新之路。當中小企業遭遇發展瓶頸,要素制約往往一時難以解決,改變營銷、完善管理、控制成本也難以立竿見影,此時不如專注于發現和挖掘客戶的新需求、潛在需求,通過商業模式創新,為客戶提供更多服務、創造更多價值,以此沖破天花板,跨入新空間。我們太平鳥集團也是通過打造快時尚的商業模式,實現了傳統服裝產業的轉型發展。所以我認為,創新者要保持領先,必須打造難以復制和模仿的商業模式,獲得獨特的競爭優勢,從而把對手擋在“壁壘”之外。
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