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    「金陵路燈桿設備」數控機床企業要靜下心來 拒

    時間:2021-01-03 07:03?? 作者: www.azucarafroe.com 點擊:

    原標題:數控機床企業要靜下心來 拒絕浮躁

    導讀:精品工程戰略與快速掠奪市場戰略能統一嗎?或許可以,但絕非朝夕之事。特別是在數控機床這種長周期,對精度要求非??量痰男袠I,“快”和“精”如同魚與熊掌難以兼得。因為“快”容易使企業浮躁...

    精品工程戰略與快速掠奪市場戰略能統一嗎?
      或許可以,但絕非朝夕之事。特別是在數控機床這種長周期,對精度要求非??量痰男袠I,“快”和“精”如同魚與熊掌難以兼得。因為“快”容易使企業浮躁,而“精”則要求企業靜下心來。
      近日,各大影院都在熱播動畫片《功夫熊貓2》,片中神龍大俠熊貓阿寶的師傅告訴他:“我修練五十年,苦思冥想,悟到了功夫的最高境界,那就是靜下心來?!?
      但國內不少機床工具行業專家都表示,當前行業到處都充斥著浮躁之風,無論是研發還是營銷。
      一個可以列舉的事實是,在今年4月份的國際機床展上,可以看到生產落地鏜銑床的企業明顯增多,不說國外的,單說國內就有幾十家或者更多,知名的、不知名的、國企、民營、過去生產的、過去不生產的,都在介入甚至都已經生產出了落地鏜床。
      一直以落地鏜床為主業的昆明機床有關人士告訴記者,在如此嚴峻的形勢下,昆機落地鏜床的市場份額確實有所下滑。
      “為什么有這么多的企業介入到落地鏜床的市場呢?”記者問道。
      “或許大家都認為落地鏜床是一塊肥肉吧!”該人士告訴記者,由于落地鏜床對技術、生產裝備的要求比較高,而從事生產制造的企業并不多,因此落地鏜床的利潤比較可觀。加之近年來由于大型工程項目增多,對落地鏜床的需求也一直在緩慢增加,這兩方面的原因都促使企業紛紛進入該領域。
      由于落地鏜床一直是昆機的主導產品,絕沒有拱手相讓的道理,因此,如何提升落地鏜床的競爭優勢,奪回曾擁有的市場份額,再造輝煌;或者如何另辟蹊徑,走出一條新路子,形成新的經濟增長點成了昆機迫切需要解決的問題。
      這個時候,就需要靜下心來。
      然而,在中國機床市場高速發展的背景下,真正能做到靜下心來,拒絕浮躁的企業又能有幾個?近日,記者與國內某知名鏜銑床制造企業人員溝通時,他們說,現在的行業里在營銷方面有復雜的“潛規則”,大家更注重“關系營銷?!?
      直白些,就是企業只要把客戶方面的關系打點到位了,營銷合同的簽訂就差不多是板上釘釘的事了。
      那么,這種營銷手段對市場、對行業的發展有何益處?
      2011年中國機床工具行業進口總額157.2億美元,同比增長62.0%。其中機床超過90億美元,數控機床接近80億美元。進出口逆差86.8億美元,同比增長75.0%。
      在如此高的基數下,今年一季度再演瘋狂。據中國機床工具工業協會統計,一季度我國機床工具產品進口同比增長61.9%,再創歷史同期新高。金屬切削機床、金屬成形機床、數控裝置是機床工具三大進口產品,同比增長分別為71.5%、73.4%和58.0%。
      面對國外機床制造企業咄咄逼人的勢頭,國內企業僅靠“關系營銷”怎能真正地擴大市場份額,國產機床欲與國外企業同臺競技,僅靠“關系營銷”沒有“真功夫”談何競爭力?
      近幾年,國內一批具有較強實力的企業都加大了新產品研發力度,同時,新產品的研發周期也逐步縮短。不可否認,行業的快速發展難免會滋生一些浮躁情緒和浮夸風氣,在這種浮躁心態的影響下,許多企業開始不再踏踏實實地搞產品、做市場,更不在加強研發能力和培養人才上下功夫,而是急功近利,為了得到眼前的一點蠅頭小利而不惜搞短期行為。
      行業里的老專家曾向記者表示,現在機床行業的營銷有“浮躁癥”的苗頭,營銷任務重,且偏執于渠道、客戶以及在同行之間打價格戰、促銷戰。這就使得業務型銷售人員吃得開,依賴經銷商、靠大戶不惜放棄回款速度壓貨出業績。對價格和促銷形成過度依賴,市場脆弱,銷售不穩定,波動大。
      還有的企業銷售重單項指標,結果至上,以銷量論英雄,一好遮百丑,考核不健全。這在前些年企業高速成長時期難言弊益,但在今天微利時代則危害極大,因為銷售人員只千方百計提高業務數字,不惜犧牲長遠利益,短期行為多,業績非良性增長,活力不足而銷售費用高,伴隨而來的還有管理混亂,分配不公。
      雖然市場經濟驅使中國機床企業進入營銷時代,然而當前行業營銷問題,往往關鍵不在專業、技巧方面,需要解決的根本是心態,即怎樣看待營銷的作用。因為任何戰略的實施效果最終要通過市場來體現,要得到營銷基石的強有力支撐,如果對營銷抱以神話般的期望,揠苗助長,卻忽視企業基礎的建設,讓營銷承受太多的不能承受之重,那么營銷就會浮躁,企業要付出相當高的浮躁成本。
      上世紀90年代初期,國內數控機床處在低潮期時,主要因為產品可靠性不高,砸了不少企業的牌子?,F在汽車行業對機床的需求拉動迅猛,但由于汽車行業往往是大批量生產,對機床可靠性則提出了更高要求。
      記者認為,現在大家都在喊建立“核心競爭力”,其實在嚴重同質化的競爭條件下,核心競爭力并不神奇,它就存在于一點一滴的基礎工作中,只要基礎比對手扎實,那么最后的勝利就屬于你。
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